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品牌如何玩轉節日營銷

發布時間:2019-08-06 發布作者:睿思設計 查閱次數:136次 標簽:節日營銷 微信節日營銷

節日愛消費,策劃一場雙贏的營銷活動,一年中傳統節日數下來就有18個,加上一些有趣的“節日創造”(如雙十一、雙十二),都是商家必爭的營銷時間點。營銷活動不止是一場活動,商家與消費者的互動雙贏,實則很有趣,節日作爲超強IP,本身自帶流量,對于互聯網來說,節日屬于可預測熱點,熱點可以帶來流量。

一、活動概述 

在節日來臨前上線微信H5活動,通過一系列溫情切感性的文字表達契合節日的情感,用戶可以參與H5抽獎活動和微信留言活動。 通過H5抽獎活動可以抽取一些小禮品和獎品,對于參加微信留言活動還能獲取更大的更誘人的禮品和現金紅包。 

二、活動玩法路徑

1)通過公衆號尋找到首批種子用戶,並吸引用戶參與

2)引導種子用戶把鏈接分享到朋友圈或者社群,在參與環節中用戶可以選擇參與留言或者是參與抽獎,留言需在關注公衆號,通過這種方式爲公衆號增粉

3)當用戶選擇參與留言後,則會重新返回到公衆號,此時可以選擇在公衆號留言參與紅包活動

4)當用戶選擇參與抽獎後,通過隨機抽獎抽得獎品

在整個環節中目的設置是:拉新及轉化。 通過留言參與評論贏取紅包的方式吸引新粉絲 ,在關注公衆號時出現品牌産品和LOGO曝光,讓用戶對品牌印象更深。

品牌營銷玩法四步走

1)建立認知 

對于任何品牌營銷而言,首先最重要的就是建立良好的品牌認知,經常有很多品牌花大價錢做活動,然後活動結束後用戶爽了,結果人家對品牌沒有任何概念,甚至不知道你的品牌是幹嘛的,這是失敗的品牌營銷玩法。

2)産生交互 

通過策劃活動和布置路徑,讓更多的人參與、形成互動,讓用戶參與進來,才能加深産品和品牌對于用戶的影響,激發消費欲望。通過策劃,喚起用戶某種情感,通過挖掘用戶對于社交、內容的興趣點,從而拉近品牌和用戶的距離,讓彼此産生進一步的交互,接著促使用戶體驗。 

3)情感認可理念認同

在市場消費升級的大環境下,品牌單純依靠“價格戰”雖然能夠在一定時間內促進消費,但卻很難培養到自己的忠實用戶。想要品牌得到長線發展,在用戶心中留下品牌的身影,品牌需要學會“打動”用戶,最終讓用戶認可自己。

在移動互聯網、新媒體時代,微信、微信公衆號、微博是流量最大的品牌主陣地,首先針對情感類人群、潮玩年輕人做預熱引發懸念,隨後將H5互動分階段推出,並通過KOL的引導,在粉絲群中獲得大量轉發和評論,引發受衆參與互動。最終通過社群裂變式傳播引爆活動,既提升了品牌活動的聲量,又爲新品作了預熱,積累了用戶群。

綜合整理于互聯網


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